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“儒雅、健談、睿智”，這是鐘總給人的第一印象。當(dāng)記者試圖打破訪談的順序，讓鐘總先概括一下這些年從事陶瓷生意體會(huì)最深的心得時(shí)，“小勝靠智，大勝靠德”，鐘總脫口而出。鐘總成立的成都小瓷堂建材有限公司，用公司化運(yùn)營的方式，帶領(lǐng)他的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，在天府之國--成都，這個(gè)西南部核心城市，如雨后春筍般在成都的主流市場建立了5家圣德保陶瓷專賣店，迅速打開了圣德保陶瓷在成都的銷售市場。良好的市場表現(xiàn)，也讓他和他的團(tuán)隊(duì)獲得了2016年圣德保陶瓷“勝在由我”全國經(jīng)銷商年會(huì) “年度優(yōu)秀經(jīng)銷商”稱號(hào)。
我與圣德保的結(jié)緣
記者：能說說和圣德保合作的經(jīng)歷嗎？
鐘總：我和圣德保陶瓷合作的時(shí)間應(yīng)該是2015年6月，當(dāng)時(shí)為什么考慮和圣德保陶瓷合作呢？首先是我很認(rèn)可他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我覺得要做好生意，好思路和好的人文環(huán)境很重要，這恰好是圣德保四川這里團(tuán)隊(duì)能給到我的。其次，也是最重要一點(diǎn)，圣德保陶瓷的實(shí)力雄厚，產(chǎn)品線也非常豐富，這對于打開成都這個(gè)大市場非常有好處。第三點(diǎn)，我本身也是認(rèn)可做品牌化的，圣德保的品牌化思路也正好符合我的要求。
記者：鐘總您看起來也非常年輕，但是我看您市場操作非常熟練，資源運(yùn)用的非常充分，鐘總從事陶瓷行業(yè)時(shí)間也不短了吧？
鐘總：過獎(jiǎng)了，我今年37歲，至今從事陶瓷行業(yè)接近20年。從一進(jìn)入社會(huì)工作，我就接觸陶瓷行業(yè)了，前些年基本是在這個(gè)行業(yè)做積累，后來試著代理了山東品牌自己做生意，大概五年前又代理了廣東品牌。圣德保是去年合作。因?yàn)槲沂菑木d陽到成都的，我是見證了陶瓷行業(yè)風(fēng)風(fēng)雨雨過來的，包括你們集團(tuán)十幾年前在四川夾江建立省外第一個(gè)生產(chǎn)基地，從而帶動(dòng)了大西南建陶產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。所以今天和圣德保陶瓷走在一起，既是機(jī)緣巧合又是必然。
品牌化操作，公司化運(yùn)營是做強(qiáng)做大陶瓷生意的關(guān)鍵
記者：我剛剛看了您的專賣店，合作半年咱們的圣德保專賣店就建設(shè)的如火如荼了。您對做生意這塊是怎么考慮的？
鐘總：這個(gè)我們的有很完整的規(guī)劃的。成都小瓷堂建材有限公司，我們成立這個(gè)公司的初衷，就是要運(yùn)用品牌化操作，公司化運(yùn)營的理念，來做強(qiáng)做大陶瓷生意的。怎么說呢？應(yīng)該是有幾方面：
第一，我現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)是有30人以上，成立了專業(yè)的家裝部門、渠道開拓部門、店面零售部等，可以說配備齊全了。做品牌，沒有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)是不行的。
第二，我現(xiàn)在在成都的幾個(gè)主流市場，包括北富森、居然之家、紅星美凱龍等市場，一共建設(shè)了5個(gè)專賣店，這些專賣店面積從200—400平方米，多網(wǎng)點(diǎn)才能多戰(zhàn)績嘛。
第三，我投入了50萬以上的廣告費(fèi)用。包括成都市的電臺(tái)、建材市場廣告牌、電視等。要有做特色家裝品牌的高度和魄力。
第四，關(guān)于資源利用和整合。圣德保加入了當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)商場的聯(lián)盟商會(huì)，充分利用聯(lián)盟資源推廣圣德保陶瓷，現(xiàn)在圣德保在聯(lián)盟的作用越來越重要。我覺得這是很值得投入的一塊資源。
第五，堅(jiān)持做活動(dòng)。不管別人怎么看做活動(dòng)的效果，但是我們也是堅(jiān)持做活動(dòng)的，做活動(dòng)才能磨練團(tuán)隊(duì)，才能強(qiáng)化店面氛圍，才能更好的傳播品牌，有些時(shí)候也會(huì)轉(zhuǎn)移消費(fèi)者對于產(chǎn)品本身的過度關(guān)注。品牌傳播好了，店面氛圍做足了，那我們的零售才能賣出好的價(jià)值，這才是我們的盈利價(jià)值。
“小勝靠智，大勝靠德”
記者：2016年有哪些規(guī)劃？
鐘總：2015年，我們有很多想法，2016年，是我們將這些想法落地的關(guān)鍵一年。
第一，我還是說關(guān)鍵在團(tuán)隊(duì)。我們已經(jīng)和專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，定期對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，同時(shí)落實(shí)良好的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)政策。只要人勤快，能吃苦，只要堅(jiān)持，那么想法必定會(huì)實(shí)現(xiàn)。
第二，持續(xù)對廣告進(jìn)行投入。包括建材市場、電臺(tái)、電視、公交車、報(bào)紙等。品牌化發(fā)展就必須進(jìn)行品牌傳播，就必須對品牌進(jìn)行區(qū)域性的投入，才能獲得效果。
第三、加強(qiáng)對家裝部門的管理。重點(diǎn)推進(jìn)小區(qū)樣板房的項(xiàng)目，把圣德保的產(chǎn)品推進(jìn)社區(qū)，讓業(yè)主實(shí)實(shí)在在看到圣德保陶瓷產(chǎn)品的裝修效果，讓業(yè)主主動(dòng)選擇你。
第四，舉辦聯(lián)誼活動(dòng)。主要是裝修工長的聯(lián)誼酒會(huì)，我們會(huì)不定期的舉辦幾場。
第五，堅(jiān)持做促銷活動(dòng)。做廠家指導(dǎo)和自己開展的促銷活動(dòng)。2016年的3.15活動(dòng)的物料我們都已經(jīng)做好了，就等著去搶占市場了。
我還是堅(jiān)持一點(diǎn)，這一年我的重點(diǎn)規(guī)劃就是強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大我的銷售渠道。只要做到這兩點(diǎn)，我們的品牌化操作，公司化運(yùn)營的理念就能落到實(shí)處，就能讓我們的銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧，傳播作為老板的品德，那小勝利、大勝利，我們都會(huì)一并收獲的。
