0
讓日月星辰再次閃光，讓時間像電影鏡頭一樣地回放。
公元前256年的寒冬，一個苦命的孩子出生了。苦命的不僅僅是他的出身卑微，更可悲的是這個孩子成年后卻不諳勞務，天天被老爹訓斥，在善于經營的哥哥的光環籠罩下，簡直就是廢物一個。
但是，這個孩子很牛逼，牛逼之一是左邊大腿上長有七十二顆黑痣，牛逼之二是在日后一統天下后，反過來問自己的老爹“您看我和我哥到底誰創下的基業大？”
英雄不問出處。但英雄不是人人都能當的，如果那么容易，豈不人人都是英雄？！
他，就是漢高祖劉邦。就是這么一個甚至帶有濃重“流氓”色彩與習氣的劉邦，卻擊敗了一個又一個強大的對手，讓剛剛一統天下的秦朝二世滅亡，開創了漢家四百多年的基業。
我們要向優秀的成功者學習，這就是關注、研究劉邦的原因所在，問題是我們的經銷商如何才能像劉邦那樣，利用好這些機會，“因時”、“因地”、“因人”地管理好自己的公司呢？
劉邦成功的五個基本原則，會給我們帶來很大的啟示。
1知人善用
公元前202年五月，劉邦在洛陽的南宮開慶功宴，宴席上，他總結了自己取勝的原因：“論運籌帷幄之中，決勝于千里之外，我不如張良；論撫慰百姓供應糧草，我又不如蕭何；論領兵百萬，決戰沙場，百戰百勝，我不如韓信。可是，我能做到知人善用，發揮他們的才干，這才是我們取勝的真正原因。
2無條件信任
劉邦的隊伍里面，有很多人原來曾經是在項羽手下當差的，因為在項羽的部隊里面待不下去跑過來投奔劉邦，劉邦敞開大門，不計前嫌，一視同仁表示歡迎。如韓信、陳平，韓信原來是項羽手下的人，因為在項羽手下不能發揮作用，來投奔劉邦。其實，一個領導者如果老是小肚雞腸、計較甚多，能招募來好的人才嗎？恐怕連帳下之人也會離他而去。
3接班人的選擇智慧
劉邦選擇接班人的過程中，始終貫穿著幾種交叉的矛盾。
一是觀念問題。劉盈是長子、嫡子，立他為太子就是天經地義；劉如意不是長子，又是庶出，當接班人名不正言不順。雖然劉邦在考察中覺得太子“仁弱”，“如意類己”，但是敵不過傳統的觀念。周昌、叔孫通動不動豁命，“誓死捍衛”劉盈當太子的權力，大約就是出于觀念上的原因。
二是派系問題。呂后多年隨軍，和朝臣打了很多交道，有一定的交情，所以“呂派”實力強大。戚姬只是仗著劉邦當后臺，把寶完全壓在一個人身上，雖然有最高領導撐腰，卻未免勢單力孤。
三是心理問題。戚姬的主要后臺是劉邦，其實劉邦硬拍板，誰也無可奈何，但是他始終優柔寡斷，朝臣一碰就“卷刃”了。呂后心狠手辣，當時在人們看來卻好像處于弱勢，從而獲得了許多人的同情。
4豁達大度，從諫如流
在楚漢爭霸之初，項羽有雄兵百萬，劉邦只有區區二十萬，處于明顯的劣勢。但劉邦接受樊噲、張良、蕭何等人的勸諫，不與項羽正面交鋒，而是處處討好示弱，迷惑項羽。公元前207年，劉邦先于項羽攻入秦國都城咸陽，在壯麗的宮殿和無數的珍寶面前，劉邦動了雜念，“意欲留居之”。
5卓越智慧，放心大膽敢授權
在中國五千年的歷史長河中，漢高祖劉邦是一個授權的大家。他不僅敢于授權，而且善于授權，充分發揮了授權的作用，達到了很高的水平。一漢王朝建立以后，在和臣僚探討漢興楚亡的得失時，劉邦曾經指出:“夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房;填國家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何;連百萬之眾，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。”
授權是管理人員在日常管理活動中需要經常面對的問題。一個人的精力是有限的，他的知識和才干也是有限的，無論他多么能干，多么有精力和才華，都不可能把一個單位或一個部門的事情全部抓起來，事必躬親。如果大事小事都事必躬親的話，必然是大事小事都抓不好，造成“顧此失彼”的現象。
這時，最好的辦法是授權。一個成功的領導者，不僅要維護權力、運用權力，還需要適時適度、通過各種方法把自己的權力放給自己的部屬，讓他們通過自己授予的權力去完成某一個方面或某一個領域的任務。
[結論]隨著市場環境的變化，消費者購買需求的變化，作為陶瓷經銷商，現在每天需要完成的工作，與以前大不相同，如果不改變傳統觀念，還墨守陳規，那么將讓自己越來越被動。同時，隨著團隊的擴大，更需要實施公司化管理，勢向管理要效益。具體的事情交給下屬們完成，而經銷商老板們則將重點放在公司的管理上，和未來發展愿景的戰略制定上。
“經銷商老板學”，您的公司管理營養大餐，每個星期五與您相見！！！
